ЛютикПодробная история кейса: с чего начинали, что сделали, что экономится
Кратко. Для приложения «Бизнес База» AI-студия Лютик за два дня сделала короткий лендинг. Он за минуту и простыми словами объясняет, что приложение даёт любой розничной сети: план каждой точки, смены и зарплату, а продавцу не нужен МойСклад. Дизайн страницы повторяет само приложение, в сценах — его настоящие экраны, а в Метрике стоят все цели, нужные для рекламы: от нажатия «Попробовать бесплатно» до завершённой регистрации.
Паспорт. Отрасль: приложение по подписке для любой розничной сети. Одна страница со своим адресом, телефонная вёрстка, Яндекс Метрика с целями. Приложение — отдельный кейс «Бизнес База».
С чего начинали
Приложение было готово и опубликовано в RuStore, а рекламу вести было некуда: только экран входа.
Что было
Человек с объявления попадал на форму входа и не понимал, что это за приложение, кому оно нужно и сколько стоит попробовать.
Что сделали: 7 задач
1. Первый экран продаёт план продаж, а не «приложение»
Как было. У сервиса был только сам сайт-приложение с экраном входа. Рекламу вести было некуда: человек с объявления сразу попадал на форму. Сделали. Заголовок «План продаж всех ваших торговых точек — всегда перед глазами», кнопка «Попробовать бесплатно» и сразу условия пробы. Что дало. С объявления человек за секунды понимает, что это и сколько стоит попробовать.
2. Пять шагов от плана сети до продажи
Как было. Владельцу непонятно, как план из головы превращается в работу продавца. Сделали. Блок «Как это работает»: ставите план сети, задаёте план каждой точке, указываете, что продать, сотрудники видят план, выполнение обновляется по ходу работы. Рядом — сцена с экранами плана и смен. Что дало. Логика сервиса читается за полминуты, без созвона.
3. Три роли — каждый видит своё
Как было. Непонятно, нужно ли учить продавцов и что они увидят. Сделали. В приложении три роли: продавец, владелец сети и владелец сервиса. Страница показывает владельцу сети, что увидит он — план, точки, оборот, смены и зарплаты, — и что увидят продавцы: план своей точки, смены, задачи и начисления. Владельцу сервиса она приводит новых клиентов. Что дало. Снимается вопрос «а продавцы разберутся?».
4. Дизайн страницы — как в самом приложении
Как было. Обычно лендинг показывает один декоративный телефон с картинкой, которая не похожа на продукт. Сделали. Фото рабочего стола с планшетом и телефонами сгенерировано, а экраны в устройствах — настоящие экраны приложения, вклеенные программой с учётом перспективы. На кружке и коробке — надписи от руки: «Всё идёт по плану», «Бизнес База». Что дало. Посетитель видит именно то, что получит после регистрации.
5. Реклама учится на регистрациях, а не на кликах
Как было. Без связи страницы и приложения непонятно, кто из пришедших с рекламы действительно зарегистрировался. Сделали. Счётчик Метрики на странице отмечает нажатия «Попробовать бесплатно», тот же счётчик в приложении — завершённую регистрацию. Внутри приложения запись действий выключена: там выручка и зарплаты. Что дало. Рекламу можно настраивать по регистрациям, а данные клиентов не уходят в Яндекс.
6. Три боли небольшой сети
Как было. Владелец не всегда формулирует, зачем ему ещё одно приложение. Сделали. Блок «План поставили. А что происходит дальше?»: не видно, какая точка отстаёт; продавец не знает, сколько осталось; план в таблице, смены в чате, зарплата отдельно. Что дало. Человек узнаёт свою ситуацию до того, как дочитает до цены.
7. Удобно с телефона и честные ответы
Как было. Владельцы точек смотрят рекламу с телефона. Сделали. Вёрстка под телефон, меню-бургер, кнопка пробы всегда в шапке. Вопросы: для какого бизнеса, сколько точек, есть ли ограничение по сотрудникам, нужно ли отказываться от 1С и МоегоСклада — нет, Бизнес База их не заменяет. Что дало. Страница работает там, где её откроют, и не обещает лишнего.
Что экономит и приносит деньги
- Реклама по регистрациям. Цель «регистрация завершена» в приложении и нажатия на странице — в одном счётчике. Оценка: меньше денег на клики, которые не доходят до регистрации; сколько — не измеряли.
- Не нужен человек, который объясняет продукт. Страница объясняет приложение сама — владельцу не нужно отвечать каждому в переписке. Оценка: разговор 10–15 минут с каждым интересующимся → 0.
Что экономит время
- Объяснить сервис. Блоки «Почему плана мало», «Как работает», «Роли». Оценка: разговор на 10–15 минут → страница за минуту.
- От рекламы до регистрации. Кнопка «Попробовать бесплатно» ведёт сразу на регистрацию в приложении. Оценка: один переход вместо переписки.
- Сделать страницу. Короткая страница, восемь блоков, дизайн как в приложении. Оценка: два дня от макета до страницы на адресе.
Где проходит наша граница
Мы отвечаем за страницу, её тексты по согласованной структуре, вид с телефона и счётчик с целями. Настройку и ведение рекламы, кабинет Метрики и обещания заявок в работу не включали.
Частые вопросы
Что на странице?
Главная мысль — план продаж всех точек, три боли сети, пять шагов работы, что видит владелец сети и что — продавец, условия пробы, вопросы и кнопка «Попробовать бесплатно».
Откуда картинки с устройствами?
Сцены сгенерированы, а экраны в планшете и телефонах — настоящие экраны приложения, вклеенные с учётом перспективы.
Как понять, что реклама работает?
Один счётчик Метрики стоит и на странице, и в приложении: видно нажатия «Попробовать бесплатно» и завершённые регистрации.
Сколько делали страницу?
Два дня: короткая страница, восемь блоков, дизайн как в самом приложении.